Pourquoi Lysol change la façon dont elle place ses produits sur TikTok

Aug 23, 2023

Lysol adopte une approche de placement de produit pour travailler avec des influenceurs pour TikTok. La marque de produits d'entretien ménager investit dans l'économie des créateurs pour présenter son nouveau produit, le Lysol Air Sanitizer, qui fonctionne comme un assainisseur d'air pour assainir l'air, afin de susciter l'intérêt pour le produit.

"Il s'agit vraiment d'insérer les produits dans des moments quotidiens que les influenceurs peuvent donner vie, ce qui est très différent de la façon dont nous parlons habituellement de nos produits dans les médias", a déclaré Benoit Veryser, vice-président du marketing chez Lysol. "Les influenceurs peuvent contribuer à générer du buzz et du contenu pour de nouveaux produits d'une manière que nous ne pouvons généralement pas faire."

Avec ce produit, Lysol cherche à étendre ce pour quoi sa marque est connue au-delà d'un nettoyant de surface avec son nouveau désinfectant pour l'air, ainsi qu'à attirer la génération Z. La marque investit dans l'économie des créateurs car il s'agit d'un espace en pleine croissance avec son influenceur prévu. stratégie, dont une grande partie est axée sur la collaboration avec les influenceurs TikTok. Plutôt que de demander à des influenceurs micro-nano de présenter le nouveau produit dans une vidéo de 15 secondes, la marque souhaite qu'ils insèrent son assainisseur d'air dans leurs vidéos et vlogs TikTok comme lieu de placement de produit, selon Veryser.

Le contenu des influenceurs commencera à être déployé en septembre. La marque garde secrets les influenceurs spécifiques avec lesquels elle travaille jusqu'au 14 août. Les influenceurs afficheront le nom Lysol Air Sanitizer dans leurs vidéos car elles seront publiées de manière organique, bien que le nombre de vidéos par influenceur ne soit pas clair. Ni le nombre d'influenceurs ni l'accord financier n'ont été divulgués par Lysol.

En utilisant cette approche, la marque veut éviter d'avoir une stratégie inauthentique en face, mais l'objectif est d'amener les influenceurs à considérer le produit sans avoir à faire toutes sortes d'activités de nettoyage à tout moment dans le cadre de cette stratégie. De plus, la marque publiera son spot publicitaire de 15 secondes sur Instagram et ne prévoit pas de faire de publicité sur X (anciennement Twitter) car la plateforme n'applique plus sa politique de désinformation liée au COVID.

L'entreprise utilisera également l'activation expérientielle en personnes à l'automne, où elle présentera son produit aux consommateurs lors d'événements comme le karaoké pour montrer l'utilisation du produit. Lysol utilisera également les codes QR lors de ces événements pour collecter des données de première partie menant directement à son site Web et à ses comptes de réseaux sociaux. Lors de cet événement prévu, les consommateurs pourront découvrir comment les germes se propagent dans l'air et leur demander de tester le produit pour comparer le fait que les assainisseurs d'air parfumés ne peuvent pas désinfecter par rapport à son produit. La marque s’appuiera également sur ses influenceurs pour capturer du contenu et pour qu’ils le publient sur leurs propres comptes.

Cela dit, on ne sait pas exactement combien Lysol a dépensé pour les influenceurs et cette campagne, car la marque a refusé de partager les chiffres exacts. Selon Vivvix, en incluant les données sociales payantes de Pathmatics, la marque a dépensé jusqu'à présent un peu plus de 13 millions de dollars en efforts publicitaires, contre 55 millions de dollars en 2022. De plus, les données de Sensor Tower indiquent que Lysol a également investi massivement dans ses campagnes publicitaires au premier trimestre. de 2023, avec son budget publicitaire augmentant de près de 100 % d'un trimestre à l'autre par rapport à 2022, et de près de 200 % par an, 2023 étant la première année où Lysol a inclus TikTok dans son budget publicitaire.

Avant le lancement de son nouveau produit, la marque publierait de manière organique son contenu numérique sur Instagram et Snapchat tout en le renforçant avec des dépenses payantes pendant la pandémie. Pour son contenu d'influenceurs, elle sera publiée sur ses comptes de réseaux sociaux avec ses influenceurs tagués car la marque souhaite rencontrer là où se trouvent les consommateurs de la génération Z, de préférence TikTok.

"La pandémie nous a sensibilisés aux enjeux de l'importance de l'air pur, l'opportunité pour la marque est donc désormais d'être la première avec une solution pertinente de désinfection de l'air pour laquelle Lysol est bien préparé", a déclaré Mat Zucker, associé principal, co- responsable du marketing et des ventes chez Prophet, une société de conseil en stratégie de croissance. « La démonstration classique est un moyen éprouvé pour un nouveau produit de convaincre et de motiver, mais Lysol l'a réinventé et mis à jour pour les canaux numériques et sociaux. »